镀锌板

随着东莞冷轧板企业的高速发展这也让不少加盟代理商都看到了商机，纷纷加入到冷轧板这个大团队中。然而东莞冷轧板在经营中却出现了两极分化现象，即使是同一个品牌的两个东莞冷轧板经销商，在同样的市场环境情况下，有的东莞冷轧板商越做越大，有些却是毫无起色。出现这种现象的原因归根结底是东莞冷轧板经销商自身存在的问题，其中有极大的共性：

优秀的东莞冷轧板经销商都有的共性

第一，骨干团队很稳定

优秀的东莞冷轧板经销商的骨干团队为什么能够很稳定?因为是以已婚的女性为主。这是一个重大的发现，不锈钢厂家小编们一直认为的都是销售是以男性为主的职业。细想一下其实也是合情合理，因为男性本身更具有更强烈的冒险心理，销售干得好的男性很容易跳槽或自己创业。但是女性则比较有较强烈安定心理，特别是已婚的女性，因为有了孩子和家庭，有更强烈的安全需求。同时，已婚女性的情绪波动较男性要小，不容易与上司或部门同事冲突。

第二，管理科学有制度

对家族企业而言，很多人有过口诛笔伐的经历，但东莞冷轧板经销商创业期的家族现象更加难以避免。很多人把家族企业和家族管理两个问题混在一起，因此很难说清楚是非对错。从管理角度来讲，一个企业的发展是从学会管理不信任的人开始的，因为家族成员肯定是可信的，所以很难建立普通员工正常工作的规章制度体系。

第三，为员工提供机会

让人意外的是，不少优秀的东莞冷轧板经销商的员工待遇甚至更低，反而是一些员工跳槽频繁的东莞冷轧板经销商给出的待遇并不低。优秀东莞冷轧板经销商留住员工的手段，首先是福利，因为福利更容易让员工产生安全感。比如，小编所见到的多数东莞冷轧板经销商每年都会让优秀员工旅游一到两次;其次是员工对成长的期待，因为优秀东莞冷轧板经销商在不断发展，发展就能够给员工创造更多成长机会。

第四，经常向同行学习

有些东莞冷轧板经销商经常参加一些培训，但受益其实并不大。有些东莞冷轧板经销商经常外出向更好的东莞冷轧板商学习经验，这种方式反而见效更快。

总的来说，东莞冷轧板企业在招商加盟时要提高加盟经销商的综合素质考核，这样才有利于企业的快速发展转型，更好的立足于市场，经销商也可以达到想要的目标实现双赢。